KOAN Sales DNA vă oferă o imagine clară a calităților și punctelor de atenție ale unui profesionist în vânzări.
Rezultatul cercetării se bazează pe cercetări empirice extinse cu profesioniști în vânzări în centru și mediul lor profesional direct ca dători de feedback pe o listă predefinită de competențe de vânzări.
Raportul constă din două părți:
I. Descriptiv : Prima secțiune descrie punctele forte și punctele slabe ale unui specialist in Vanzare în funcție de diviziunea tripartită clasică. Pentru fiecare domeniu găsiți cele mai importante puncte forte care duc la succesul în vânzări și punctele de atenție care pot împiedica succesul vânzărilor. Astfel obțineți informații exacte despre cum să ghidați cel mai bine vânzătorul respectiv în dezvoltarea sa profesională în domeniul vânzărilor.
II. Predictiv : În partea a doua a raportului, găsiți cele zece competențe derivate din cercetare ca fiind cele mai importante pentru un vânzător. Mai jos găsiți lista:
Vânător
Agricultor
Tehnic-comercial
Puteți găsi în această parte a raportului pe competență de vânzare 8-10 indicatori comportamentali concreți, fiecare dintre ei evidențiind o fațetă a acestei competențe. Pentru fiecare dintre acești indicatori comportamentali, persoana în cauză primește un scor 1-5 pe care îl puteți citi după cum urmează:
Puteți utiliza raportul Koan SalesDNA ca suport pentru:
Selectarea personalului de vânzări
Mobilitate internă de la personalul de suport de vânzări la funcțiile de vânzări pe teren
Definirea nevoilor de instruire
Stabilirea modelului organizațional al succesului în vânzări.
Prin aceasta, puteți identifica punctele forte ale echipei actuale și puteți oferi cel mai bun sprijin posibil. De asemenea, puteți folosi acest plan pentru a vă consolida întreaga echipă, folosind acest plan ca un cadru de referință atunci când angajați personal nou de vânzări.
Dorim să contribuim la o lume mai bună, prin sprijinul nostru pentru oameni și organizații cu cele mai bune instrumente de Talent, Rapoarte, Îndrumare și Co-creare.
